Os 5 pilares do Inbound Marketing

Em um cenário onde cresce o número de usuários do Netflix e aumenta o número de downloads de AdBlock, cresce a necessidade de oferecer um conteúdo atrativo e não uma propaganda que incomoda muita gente. Pelo contrário, deve ajudar, e encantar, muita gente. A isso damos o nome de Inbound Marketing, que, basicamente, é toda tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.

No Inbound Marketing, há 5 pilares que norteam as estratégias para trazer resultados. Confira cada um dos tópicos:

 

Criação de conteúdo

As palavras têm poder e as empresas que, além de saberem produzir produtos e serviços conseguem divulgar conteúdos relevantes sobre suas áreas, saem na frente. No Inbound Marketing, o que vale é a criação de conteúdo interessante para o cliente, de uma forma que atraia leads qualificados para sua empresa.

 

Ciclos de vida do Marketing

Esse pilar do Inbound Marketing entende que cada pessoa precisa de métodos diferentes de venda e, em cada ponto de contato, ela precisa ser atendida de forma diferenciada. Vale um e-mail personalizado de acordo com os interesses dela ou o envio de um ebook grátis.

 

Personalização

Para personalizar suas mensagens, é importante manter contato com seu público e conhecer suas necessidades. Mas isso demanda mais tempo e relacionamento. Apenas com a experiência você poderá definir e antecipar os conteúdos que seu cliente deseja, no tempo certo, na hora certa e da forma correta.

 

Presença em múltiplos canais

Um dos pré-requisitos do para uma boa estratégia de Inbound Marketing é uma ampla presença digital, pois, como já dizia antigo ditado popular, “quem não é visto não é lembrado”. Portanto, é preciso que sua empresa apareça, e apareça bem, em diversos canais (site, blog, Facebook, YouTube, Twitter, LinkedIn, podcast, Google e e-mail, por exemplo).

 

Métricas

Sem metas e sem análise de resultados não existe Inbound Marketing. Estude seu processo de venda, contabilize quantas visitas são necessárias para converter um lead e para fechar um negócio. Com esses dados analíticos, fica mais fácil traçar os próximos passos e avaliar o retorno de cada investimento.

 

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